A-A+

这个有趣的营销点子,要多聪明才能想出来?(转)

2021年09月18日 美文赏析 暂无评论

2014年,2名荷兰男子买了炸鸡汉堡,带到一家高档餐厅,切成小块,插上牙签,放在精致的餐盘里供顾客吃,问味道如何?

大家都说:这简直是人间美味啊!

其中一名男子问:比麦当劳还好吃吗?

大多数回答说:比麦当劳好吃多了。

然而,这些炸鸡汉堡就是在麦当劳买的……

为什么会出现这个结果?

在揭晓答案之前,我们先来看另一个故事:

加拿大有一家雪帝士饼干公司,为了增加产品销量,他们决定做一次营销活动。

但现在的问题是,公司没钱做广告,请不起明星代言,也不能亏本搞促销。

营销人员绞尽脑汁,终于想出了一个绝妙的点子。

他们决定将饼干改版。如图:

将饼干的位置旋转45度,其它没有任何变化,这不是骗人吗?

但这个公司说,旧版饼干很无聊,新版饼干会让人兴奋……

这种鬼话也有人信?这不是把消费者当傻子么?

完全是忽悠嘛!

新品推出后,不少消费者都觉得新版更好吃,但也有不少顾客表示旧版更美味。

为了满足更多客户,公司推出了新旧组合套餐,一袋饼干同时包含2个版本。

不到一个月,公司饼干销量增长18%,品牌认知度高出对手52%,将同行远远甩在后面……

饼干位置旋转45度,其它什么都没变,为什么销量就增加了呢?

原来,当新版饼干推出后,消费者知道2种饼干一模一样,但因为好奇,还是忍不住买来尝尝。即使味道相同,也没有什么损失,毕竟价格不贵。

换做是你,我想你也会买的吧?

上面2个故事中,为什么同样的产品换成另一个包装,顾客的反应会如此不同?

答案就在于价值包装。

客户买的永远不是商品,而是商品带给他的好处。

例如:

客户买风扇,其实买的是凉爽;

客户买毛衣,其实买的是温暖;

客户买房子,其实他想买的是幸福……

只要抓住客户内心所想,对症下药,你就能轻松将产品卖出去。

本文来源:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1711162890829191637&wfr=spider&for=pc

标签:

给我留言

Copyright © 众人搜索网 保留所有权利.   Theme  Ality 鲁ICP备11032800号-1

用户登录 ⁄ 注册